11 October 2010 Monday

e-Tohum İzmir kampı konuşması – 1

Pazarlama anlattığım zaman aynı soruyla başlarım:

  • Her gün tazesi çıkan, çoğunlukla 75 – 100 gramlık paketlerde satılan, yerel üretim olduğu gibi ulusal birçok markanın da olduğu, taze çıktığı gün kilosu 5 – 7.5 TL değerinde olan, ertesi gün kilosuna 25 kuruşu kimsenin vermediği ürün nedir?

e-Tohum İzmir kampı kapsamında Embryonix ile birlikte düzenlenen, 9 Ekim’de İzmir Ekonomi Üniversitesi’ndeki toplantıdaki konuşmama da aynı soruyla başladım.

Ekmek, süt, çekirdek… gibi yanıtlar aldım. Sonra bir katılımcı doğru yanıtı söyledi: “Gazete

Bu soru ile, gazetenin de bir ürün olduğunun, isimlerin birer marka olduğunun anlaşılmasını amaçlarım. Doğru yanıt gelince, ikinci soruya geçtim.

“Gazete ne satar?”:

Reklam, haber, tencere tava, yazarlarını, renk, sayfa, kağıt… diye yanıtlar geldi. Liste bu şekilde uzamaya başladı.

– Gazetenin ne sattığını başka yoldan bulalım” dedim. “Gazete’nin müşterisi kimdir?”

– Okurlarıdır” diye yanıtlandı.

– Gazeteyi satın alanlar masraflarının yüzde kaçını karşılıyorlar, biliyor musunuz? %25’inden azını…”

Bir katılımcı, doğru yanıtı buldu. “Reklamveren

– Gazetenin asıl müşterisinin reklamveren olduğunu düşünerek  önceki listeyi gözden geçirelim.” dedim. “Gazete reklamverene reklam mı satıyor. Tencere tavayı reklamverene mi satıyor. Reklamverene renk, sayfa, kağıt, haber mi satıyor?”

Bir katılımcı “Okurlarını satıyor” dedi.

– Evet doğru yanıt budur. Gazete reklamverene okurlarını satar” dedim. Amacım girişimlerini planlayan arkadaşlarımızın müşteri ile hedef kitlenin farklı olabileceğini anlamalarıydı. Bir de “müşteriye sundukları faydanın ne olduğunu  iyi anlamadan, ne sattıklarını bilemeyeceklerini” göstermekti.

Sonra “müşteri” kavramını tartıştık. O kısmını Çağla Büyüktaş çok güzel yazmış. Yarattığım kafa karışıklığına Embryonix de değinmiş.

😀

Etiketler: , , , , , , , , ,

Kategori: pazarlama

“e-Tohum İzmir kampı konuşması – 1” yazısına şu ana kadar 7 yorum yapılmış:

  1. ali bahadır minibaş :
    11 October 2010
    9:41 am

    merhaba,

    güzel bir konu,
    gazete satar da, satılanlar ne olacak,
    sevgiler

  2. Hocam izninizle buraya da yazıyorum. Etohum İzmir kampı esnasında gerçekleştirilen sanal tur çekimi: http://www.atolye15.com/etohum

  3. Ali Bahadır,

    Satılanlar konusunu, gazete yazarlarının ana işlevini yarın daha ayrıntılı anlatacağım.

    Beni izlemeye devam edin.
    🙂

  4. […] İzmir kampı’ndaki konuşmamdan sonraki kahve molasında Ahmet Ürel ile müşteri – hedef kitle ayrımını yeniden […]

  5. Konuşmanın devamı…
    Ayrıca tamamı şu video’da http://goo.gl/1dOp

  6. […] daha önce kendisine anlattığım gazete ne satar örneğini anlatmamı beklediğini söyledi. Diğeri segmentasyona farklı bakışımı […]

  7. Zamanında bir oyuncak mağazasında mağaza müdürü olarak çalışırken, bunu anlayamayan üst yöneticilerime bunu anlatmaya çalışıyordum. Hedef kitlemiz çocuklar olabilir; ama müşterilerimiz satın alma kararını veren kişilerdir (misal ebeveynlerdir) diye.

Yorum Yazın