25 Ocak 2009 Pazar

Satış / Pazarlama farkı

Pazarlama ile Satış’ın arasındaki farklar konusunda çok şey söylenmiş ve yazılmıştır.

Ben de değinmiştim.

30 yıla yaklaşan iş yaşamım içinde en beğendiğim kısa tanım şöyle:

Satıcı gelir/gider tablosunun en üst (ciro) satırına, pazarlamacı ise bilançonun en alt (net kar) satırına bakar.

Siz yorumlarsınız artık…

🙂

Etiketler: , , , , ,

Kategori: bilişim, İş hayatı, pazarlama

“Satış / Pazarlama farkı” yazısına şu ana kadar yorum yapılmamış

  1. Üstad;
    Az yazmışsın, ama öz yazmışsın. Teşekkürler paylaştığın için.
    Sevgi ile kal…

  2. Halil Yıldız :
    25 Ocak 2009
    7:01 pm

    Hocam çok özür dileyerek ve haddim olmayarak söylediğinize karşı çıkıp kendi düşüncemi söyleyeceğim: Satışçı ciroya, pazarlamacı operasyonel kara, finansçı net kara bakar. Pazarlamacı finansal aktivitelerden gelen veya giden parayla ilgilenmemeli bence…

    Topçu, piyade gibi metaforlar Al Ries ve Jack Trout’un “Marketing Warfare” adlı kitabında da geçiyordu. Burada şirketler pazarı kazanmak için savaştığını anlatıyordu. Yani toplar rakibe gönderiliyor.

  3. Halil,

    Pazarlamacının, finansal aktivitelerden gelen parayla tümden ilgilenmemesi mümkün değil. Kendisinin şirkete soktuğu para ile dönüyorsa bazı kar veya zararlar, “beni hiç ilgilendirmez” diyemez. Paranın zaman değeri, pazarlamacının tahsil etmesi (ya da tahsil edilebilen müşterilere satması) ile doğrudan orantılıdır.

    Müşteri ödemedi, şirket zora girdi. Finansmancı mı daha suçlu, pazarlamacı mı?

    İyi oldu hatırlattığın. Bir örnek yazacağım yakında… Finansmancı ile pazarlamacı arasında geçen, gerçek bir konuşma… Sonrasında tekrar tartışırız. 🙂

    Şunu mutlaka vurgulamak isterim. Kaynaklar da kısıtlı, pazar da… Hemen her yönetici (en azından belli noktadan sonra) hem finansman’dan hem de pazarlama’dan anlamalı… Artık, tek boyutlu olunamaz. Özellikle sizlerin mücadele edeceği zamanlarda…

  4. Halil Yıldız :
    26 Ocak 2009
    7:37 pm

    Hocam ben finansal aktiviteler derken müşterinin ödememesi gibi şeylerden çok faiz, hisse senedi, bono tahvil gibi şirketin içindeki paraya “takla” attırarak kazanılan veya kaybedilen paraları kastediyordum. Yoksa kesinlikle ben de iyi bir pazarlamacının iyi bir finans bilgisii en azından bütçe yönetimi ve mali tablo okumayı bilmesi gerektiğini düşünüyorum.

  5. […] “Satış / Pazarlama farkı” isimli yazının yorumlarında, pazarlamacı’ların finansman bilgisi ve sorumluluğu üzerine tartıştık. […]

  6. Pazarlamanın amacı satış yapmayı gereksiz hale getirmektir. Pazarlama gerçekten iyi ve başarılı olduğu zaman insanlar yeni ürünü beğenirler ve bu beğeni ağızdan ağıza hızla yayılır. Bunun sonucundada satış yapmak için çaba göstermeye çok az gerek kalır.

Yorum Yazın