Hedef paylaşım piramiti
Patron yanına çağırır ve senin hedefini söyler. Yıl sonuna kadar 100 birim satış yapman gerekiyordur.
Astlarının yanına döndüğünde, “Arkadaşlar, bu yıl 120 birim satmamız gerekiyor” diye konuşursun. 4 adamının her birine 30’ar hedef verirsin.
Onlar da astlarına “40 birim yapmamız gerekiyor” derler. Bu 40’ı paylaştırırlar.
Bazı yazılımlar, bu dengeyi bozuyor. Astların hedeflerini toplayınca 100 birim çıkması zorunlu oluyor.
Büyük hata… Büyük hata…
😛
Etiketler: bütçe, hedef, satış, yönetim
Kategori: İş hayatı
26 Şubat 2009
3:09 pm
Hocam elinize sağlık,
Bir yazılımcı olarak baktığımda olaya haklısınız astların hedeflerini toplayınca üstün hedeflerini tutturmak bizim işimiz.Kaynak planlamasınında amacı bu değil midir zaten.
Yalnız, kafamda şöyle bir soru işareti var hedefine ulaşmamış birisinin motivasyonu mu önemlidir yoksa hedefinin üstüne çıkabildiğince çıkmak isteyen birisinin motivasyonu mu ?
Teşekkürler.
20 Mart 2009
9:04 pm
Uğur Hocam iyi bir noktaya değinmişsiniz yine. Teşekkürler.