6 Ağustos 2012’de pizza örneğinden yola çıkarak İkincisi indirimli diye yazmıştım.

Eve servis maliyetinin pizzanın  imalat maliyetinden fazla olması nedeniyle indirimler, hatta bedava teklifleri yapılıyor.

🙂

Pizza dışında bu yaklaşımın pek fazla olmadığını; yine eve servis maliyetinin hammadde maliyetinden yüksek olduğu su dağıtımında ise, benzer bir uygulamayı göremediğimizi, danışman arkadaşımın ağzından anlattım.

😉

Bugün başka bir sektördeki ikincisi indirimli uygulamasını tartışmaya açmak istiyorum. Şehirlerarası taşımacılık.

İstanbul’da geçen yıllarım nedeniyle araba kullanmaktan soğudum. 2 saatin üzerindeki yolculuklarda araba kullanmamayı tercih ediyorum. Uçakla gidemeyeceğim yerlere otobüsle gidiyorum. Eğer aile bireyleri ile yolculuk yapmıyorsam yanımdaki koltuğu da satın alıyorum.

Bir otobüs yazıhanesinde şu afişi gördüm.

Uygulamayı çok beğendim. “Tam bana göre” diyebileceğim bir şey.

Paylaştığım arkadaşlarımın bir kısmı “Demek ki yeterince yolcuları yokmuş” diye yorumladı.

Oysa benim gözümde, tıpkı pizza / su olgusundaki gibi, fırsatların ve maliyetlerin ayrıntılı incelenmesinin sonucu hayata geçirilmiş bir uygulama idi.

• Benim gibi yolcuların tercih etmesinin sağlanması (Bu tercihi yapan yolcuların genelde çok bagajı olmayacağını da varsayıyorum)
• Birim yeni yolcu kazanım maliyeti,
• Bu tercihi yapabilecek yolcuların oranı,
• Artan yük ile artan yakıt gideri

gibi unsurlar dikkate alınarak verilmiş bir karar olduğunu düşünmüştüm.

Arkadaşlarımla konuştuktan sonra, kafamda 2 ayrı sorgulama çarpıştı:

1. Kendi işimizde de pazarlama süreçlerindeki maliyet kalemlerini bilmeliyiz.  Özendirici fiyatlamayı böylelikle daha iyi yaparız.
2. Pizza deyince hepimiz anlıyoruz ama neden diğer sektörlerde ikincisi indirimli‘yi uygulayamıyoruz.

😉

Pizzacılarda “kendin gelip alırsan ikincisi bedava” denildiğini duymuşsunuzdur.

Bunun mantığını kolayca bulabiliyoruz. Eve servis maliyeti ile pizzanın maliyeti karşılaştırıldığında, kendiniz gelip alırsanız servis elemanına verilecek para yerine, size pizza ikram ediliyor. Fiyatta doğrudan indirim yapılırsa çok hoş görünmeyeceği için ikincisi bedava deniyor.

😉

Eve servis yapıldığı zaman da, benzer bir hesaplama ile ikincisine indirim yapılıyor.

(Bu resim, markayı görünmez yapmak için biraz fotoşoplandı)

Zaten servis elemanı yola çıkınca, maliyet oluşacak. İkinci pizza indirimli alındığında, oluşan bu maliyetin ilk pizza fiyatına yansıtıldığını düşünebilirsiniz. Dikkat ederseniz bu sefer ikincisi bedava değil, indirimli.

🙂

Arkadaşım büyük içme suyu dağıtım şirketlerinden birine danışmanlık veriyordu. Maliyet kalemlerini incelemiş. Eve servis maliyetlerinin ne kadar büyük olduğunu bulmuş. Sonra da patron’a gidip “Evine bir damacana su teslim ettiğimiz kişilere ikinci suyu bedava versek daha fazla verim elde ederiz” demiş.

“Sen beni batırmak mı istiyorsun?” yanıtını almış.

😉

Onlarca kez söyledim, defalarca yazdım. Finansman bilmeyen pazarlamacı, ancak

“PAZARLAMACILAR GİREMEZ”

afişinin muhatabı olabilir.

😉

Patronun emriymiş, şirketinizin prensibiymiş, senin elinden birşey gelmezmiş… Hiç umurumda değil. Biraz konuşacağız şimdi…

Üstelik, şirketinizin prensibini konuşmayacağız. Önümüzdeki yıllarda çocuklarına ne öğreteceğini, neler anlatacağını konuşacağız.

15 sene sonra, çocukların büyüdüklerinde ne kadar iyi bir Bekçi Murtaza olduğunu mu söyleyeceksin.

• “Almışım amirlerimden terbiye, görmüşüm kurs. Görseydin kurs, alsaydın sıkı terbiye büyüklerinden konuşmazdın böyle cahil sözler. Bilirdin yüksektir bir vazife herşeyden” diyerek kendisiyle aynı yerde çalışan kızının ölümüne neden olan adamdır Bekçi Murtaza.

Sen çocuklarına ne söyleyeceksin bilmem ama, ben çocuklarıma “insanı köle yapan patronun değil kendi bakış açısıdır” [1] , [2] , [3] , [4] , [5] , [6] , [7] , [8] diye öğretiyorum.