"yol planı" etiketli yazılar:

09 Aralık 2013 Pazartesi

Kervan Yolda…

Cumartesi günü 30+yıllık arkadaşım Levent Yarar’ın Bilgi Üniversitesi Bursa MBA programında verdiği KOBİ ve Girişimcilik dersinin final sunumlarına katıldım.

Çalışmalardan bazıları katılımcıların “hayallerimin fikri” diye adlandırdıkları projelerdi. Özenle hazırlanmış sunumlar izledim.

Eğer bu dersi almasaydık, hayallerimizi gerçekleştirmek için “kervan yolda düzülür” diye koşarak yola çıkar, muhtemelen bir duvara toslayıp varı yoğu kaybederdik; hayal kırıklığı içinde memuriyete geri dönerdik” dediler.kervan

Bu vesileyle Levent Yarar’ı kutluyorum.

😉

Bugünün dünyasında, hemen her konuda planlı olmak, olası değişkenleri iyi düşünmek, yola çıkılacak noktayı doğru belirlemek gerekiyor. Öylesine “biz yola çıkalım da…” diyenlerin ezici çoğunluğu sonraki yıllarda hayal kırıklıklarını anlatıyor.

Ne güzel sözdür şu “Kervan yolda…”  Her koşulda geçerliğini korur.

😛

Resim şuradan alıntıdır

08 Kasım 2012 Perşembe

Planlama ve Senaryolar

Tam 1 yıl 1 gün önce (7 Kasım 2011’de) şunları yazmıştım.

Sene sonu yaklaştı. Girişimciler pek ilgilenmiyor ama profesyoneller önümüzdeki yılın (hatta bazen 5 yılın) plan ve bütçesini hazırlıyorlar. Profesyonel yaşam sırasında zor geçen 15 Ekim – 15 Aralık arasını hatırlıyorum. 

  • Bence girişimciler de plan yapmalı. Özellikle “start-up” aşamasını artık geride bırakmışsa… Hatta bu işi profesyonellerden daha fazla ciddiye almalılar.

Profesyonel yıllarımızda, daha senenin 3’üncü çeyreğine ait raporlar çıkmadan önce başlardık gelecek yılın bütçesini hazırlamaya. Her varsayım sorgulanır, her değişken dikkate alınır. Rekabetin hareketlerinden yılın önemli günlerine kadar her şey pazarlama planına girdi oluşturur.

Planlama konusunda birkaç yazı yayınlamıştım.

Birçok kişi, “çok yararlı” bulduklarını söylediler. (Bu konuda yazdıkça listeye ekleyeceğim)

🙂

Bugün girişimciler için önemli gördüğüm bir dizi yazıdan bahsedeceğim. Hocam Osman Ata Ataç’ın Dünya gazetesinde yayınlanan 4 senaryo yazısı.

İşini büyütmek ve tüm yurt sathında, hatta yurt dışında var olmak isteyenlerin kendilerine bir senaryo seçip, onun gereklerini yapması anlamlı olur. (Yukarıdakilerin birini seçmek yerine kendi senaryonuzu da yaratabilirsiniz. Yeter ki tutarlı olsun.)

😉

Bu arada şunu da eklemeliyim. Varsaymak ile hayal etmek tamamen farklı şeylerdir. Karıştırmayın.

🙂

Kriz senaryoları konulu yazılar:

03 Kasım 2011 Perşembe

Planlama 102

Planlama 101’de, bütçeleme işini baştan savmak için “hiçbir şey değişmeyecek” de desek onlarca varsayım yaptığımızı yazmıştık.

Sonunda da “en iyi ve en kötü senaryolar ile devam edeceğimizi” müjdelemiştik.

😉

Bugün kötü senaryolar üzerinde duracağım. Ruhumuzu karartmak için değil. İyi senaryoyu oluşturmak daha zor olduğu için kolaydan başlayalım. Aynı zamanda, olası kötü senaryo gerçekleştiğinde çoktaaan önlemini almış olduğumuz için ruhumuz kararmasın, “zaten hazır durumda” olup hemen eyleme geçelim diye…

Öncelikle şunu bilmeliyiz. “Normal senaryo hazırlanır, %15 azaltınca kötü senaryo olur” diyenler yanılır. Nasıl ki “merak etme sen” ortamı bile onlarca varsayım gerektirirse, kötü senaryolar da bazı varsayımlar gerektirir.

Biz en basit kötü senaryodan başlayalım. En iyi müşteriniz, rakibinizi tercih ederse ne olur.

Bu durum, B2B işlerde bazen cironuzun %35-40 azalacağı anlamına gelebilir. Perakende işlerde iseniz, kötü senaryo olarak en iyi %5 veya %10’luk müşteri dilimini kaybettiğinizi düşünebilirsiniz.  Eğer 20 – 80 kuralı işliyorsa ilk %5’lik gruptaki müşterileriniz gelirinizin %30’unu, ilk %10 ise gelirinizin %50’sini yapıyordur. (Ayrıntısı şurada)

Böyle bir kötü durumda ne yaparsınız. Gelirlerin düşüşünü hesaplamak kolay. Ama sizden kötü senaryoyu hazırlamanızı isteyen kişi sadece gelirlerle değil, olası kötü senaryo gerçekleşirse alacağınız önlemlerle de ilgileniyordur.

En iyi müşterileri kaybettiğinizde organizasyonunuz nasıl değişecek, masraf yapınızı nasıl düzenleyeceksiniz, daha az kâr eden bir şirket olarak ne gibi önlemleri alacaksınız, pazarlama çabalarınızı ne yönde değiştireceksiniz, eleman çıkaracak mısınız, vb…

  • Ek bilgi: Yangın tatbikatı da bir tür kötü senaryo çalışmasıdır. Levent’teki HSBC binası yakınında bomba yüklü araç patlatıldığında, o yüksek binayı birkaç dakika içinde, birbirlerini ezip geçmeden ve neredeyse hiçbir belgeyi kaybetmeden boşaltmışlardı. Daha önce bu konuda defalarca deneme yaptıkları için.

En kötü senaryolar, rakiplerinizin eni iyi müşterilerinizi almasından çok daha yıpratıcı olabilir. Yasal, toplumsal, ekonomik, siyasal değişiklikler rekabet etkisinden daha kötü sonuçlar doğurabilir.

Basit bir kötü senaryoyu bile önceden hazırlamazsanız, piyasadaki (zaten olası) her değişiklik üzerine arpacı kumrusu gibi [*] düşünmeye başlarsınız.

* Derin derin, ne yapacağını bilmeden düşünmek

Bu arada, iyi senaryolara geçmeden önce okumak isterseniz:

😛